O diretor comercial lidera a estratégia de geração de receita e cria o sistema que conecta mercado, clientes, canais, equipes e metas financeiras.
Responsabilidade do diretor comercial
Define estratégia comercial, cobertura de mercado, prioridades de clientes, canais, metas, estrutura de equipe e mecanismos de gestão.
Escopo e interface com o negócio
Normalmente trabalha próximo de marketing, finanças, operações, supply chain e liderança geral para equilibrar crescimento, margem, capacidade e experiência do cliente.
Indicadores típicos
Receita, margem, participação de mercado, crescimento, forecast, produtividade comercial, retenção, mix, rentabilidade por canal e eficiência de aquisição.
O que diferencia um diretor forte
Capacidade de combinar visão de mercado com disciplina de execução, desenvolver líderes abaixo de si e tomar decisões que melhoram o resultado total — não apenas vendas de curto prazo.