A remuneração de um gerente de vendas costuma combinar salário fixo e componente variável. O valor real do pacote depende de setor, porte, território, complexidade da venda e responsabilidade por equipe e receita.
O que influencia o salário
Porte da empresa, setor, localização, tamanho da equipe, volume de receita, ciclo de vendas, senioridade e escopo geográfico.
Variável e OTE
OTE — on-target earnings — representa o valor esperado quando as metas são atingidas. É importante entender target, aceleradores, teto e histórico real de payout.
Benefícios que mudam o pacote
Carro, auxílio mobilidade, previdência, saúde, seguros e incentivos de longo prazo podem alterar bastante a remuneração total.
Como comparar propostas
Compare fixo, variável esperado, probabilidade de atingimento, qualidade da carteira, maturidade do time, território e risco do negócio.
